Эксперт назвал месяцы, когда покупка автомобиля обойдется дешевле всего

Многие водители задумываются, в какой месяц лучше заходить в автосалон, чтобы не переплатить. Ответ дал исполнительный директор «СберЛизинга» Ашот Ерицян: традиционно минимальные цены на автомобили приходятся на декабрь, январь и февраль. Это связано со стратегией дилеров и производителей, которые стараются максимально увеличить продажи в начале и конце календарного цикла.

Декабрь: закрытие годовых планов и щедрые бонусы

Декабрь — финишная прямая для автомобильного бизнеса. Дилерские центры стремятся выполнить план продаж, чтобы получить годовые бонусы от производителя. В ход идут прямые скидки, подарки, программы трейд-ин с завышенной оценкой старого авто, а также специальные кредитные условия. В среднем, по оценкам рынка, величина дополнительных уступок в декабре может достигать 10–15% от изначальной стоимости популярных моделей, особенно если речь идёт о машинах предыдущего года выпуска.

Январь и февраль: ликвидация складских запасов

В январе и феврале в салонах продолжают действовать скидки на автомобили, выпущенные в прошлом году. Дилеры спешат освободить склады перед поступлением обновлённых партий, поэтому даже на машины с небольшим пробегом «из-под тест-драйва» или демо-образцы цены могут быть сильно снижены. Эксперт подчёркивает: технически это те же новые автомобили без потери качества, но с экономией до нескольких сотен тысяч рублей в зависимости от класса.

Внешние факторы: автосалоны и восточный Новый год

На окончательную стоимость машины влияют не только сезонные распродажи. Как отметил Ерицян, крупные автомобильные выставки, такие как Пекинское мотор-шоу, прошедшее с 24 апреля по 3 мая 2026 года, корректируют ассортимент брендов и ценообразование. Ещё один ключевой фактор — китайский Новый год. В этом году он отмечался с 17 февраля по 3 марта, и в этот период традиционно меняется доступность некоторых китайских моделей, а также размер предлагаемых скидок. Поэтому, планируя визит в салон в начале года, стоит мониторить акции именно в реальном времени.

Как ещё сэкономить

Помимо календарных распродаж, эксперты советуют обращать внимание на такие моменты:

• Сравнивайте цены у разных дилеров: разница на одну и ту же модель может составлять 5–7%.
• Рассмотрите предновогодние тест-драйвы: часто дилеры продают демо-автомобили по цене на 20% ниже рыночной.
• Не стесняйтесь торговаться за дополнительные опции: зимний пакет или комплект ковриков можно получить в подарок.
• Следите за акциями в последние дни месяца — менеджеры по продажам стремятся выполнить личные KPI.

Вывод: если ваша цель — купить автомобиль с максимальной выгодой, ориентируйтесь на период с декабря по февраль, но не забывайте отслеживать локальные акции и график крупных отраслевых событий. Гибкий подход позволит сэкономить сотни тысяч рублей без ущерба для характеристик и состояния машины.